需求是“活的”，销售订单随时会接到，销售预测也随时被消耗。不同的销售预测冲销策略会导致MRP运算时的需求数量不同。
一、目的
本文的目的是通过了解预测冲销，更好地管理需求，避免计划与销售间就订单数量变动后在最终总需求取数上的不一致。例如对一些已过期的销售预测究竟采取保留需求还是忽略需求，以及超过预测数量的订单该如何与预测数量关联，可以通过冲销策略达成一致。
理解预测冲销后也可以通过Excel表格来管理销售预测和销售订单，将结果输入系统中作为生产计划的需求来源（系统中就不需要设置冲销方案了），避免由于不熟悉系统冲销管理导致出现错误需求数据。
二、基本概念
1）预测冲销策略有以下几种：
向前冲销
向后冲销
先向前冲销再向后冲销
先向后冲销再向前冲销
按周冲销
按月冲销
2）时界控制：
需求时界：只计算销售订单，忽略销售预测
计划时界：计算时取销售订单和销售预测的最大值
下面举例说明不同的销售策略和时界控制对总需求的影响，以及销售订单如何影响销售预测。
场景1：采用先向后冲销7天，再向前冲销4天，需求时界设置为0
场景2：采用先向后冲销7天，再向前冲销0天，需求时界设置为1
例中第0天表示当天，第-1天表示前一天，第1天表示次日
三、影响预测冲销的因素
1. 向后冲销的时间与销售预测更新的频率相关，例如：我们每周更新一次销售预测，向后冲销的时间要设置在7天。
2. 向前冲销的时间取决于销售订单下达的远近，不同公司可以做出策略性的决定。
3. 供应链的响应能力直接影响到预测冲销的制定。
1）对超过销售预测的销售订单的反应能力
反应速度很快，这样就可以缩短向前冲和向后冲的时间
反应速度很慢，则需要更长的向前冲和向后冲的时间
2）对低于销售预测的销售订单的反应能力
反应越快，需求时界可以设置长一些
反应越慢，需求时界设置得越短甚至不设置
往/期/回/顾
